Artykuł
09/11/2018
Optymalizacja procesu sprzedażowego – perspektywa handlowca i menedżera sprzedaży
Za powtarzalnym sukcesem sprzedażowym stoją zawsze wiedza, umiejętności, zdobywane doświadczenie oraz przede wszystkim konsekwencja w podejmowanych działaniach handlowych
Czytaj więcej
Artykuł
12/07/2018
Interaktywne komunikaty SMS przyszłością sprzedaży
Wiele firm z sukcesem wykorzystuje kanał mobile do wspierania sprzedaży i komunikacji z klientami. Według raportu „Komunikacja SMS w Polsce” prawie połowa Polaków chce otrzymywać oferty ...
Czytaj więcej
Artykuł
16/05/2018
Jak rozwijać kompetencje handlowe, by poprawić wyniki?
Sposób, w jaki firmy podejmują decyzje zakupowe, ulega zmianie
w tempie niespotykanym w przeszłości. Ilość powszechnie dostępnych
informacji,...
Czytaj więcej
Artykuł
15/05/2018
Efektywna sprzedaż produktów z gazetek promocyjnych? To możliwe!
Gazetki promocyjne, reklama telewizyjna oraz sąsiedzi i znajomi to główne źródła, z których konsumenci czerpią informację o promocjach. Ostatnie z dwóch wymienionych istotnie straciły jedna...
Czytaj więcej
Artykuł
01/01/2018
Jak automatyzować sprzedaż i obsługę klienta zgodnie z RODO i innymi przepisami?
Zastanawiałeś się kiedykolwiek, czy wdrożenie narzędzi automatyzacji
sprzedaży i obsługi klienta może podlegać jakimś szczególnym
przepis...
Czytaj więcej
Artykuł
01/01/2018
Spowiedź sprzedawcy nawróconego na marketing
Od lat trwają gorące dyskusje nad wyższością sprzedaży nad marketingiem lub marketingu
nad sprzedażą. Można usłyszeć, że „marketing to koszt”, a „sprzedaż to banda ofensywnych
wciskaczy bez taktu i wyczucia rynku”. Jak marketing wygląda w oczach „rasowego
sprzedawcy”? Po...
Czytaj więcej
Artykuł
01/11/2017
Stwórz ofertę, której żaden klient się nie oprze
Skuteczna oferta to taka, która ma najwyższy współczynnik konwersji. Jeżeli na 100 osób, które się z nią zetkną wszyscy chcą kupić produkty w niej zaprezentowane, to gratuluję – masz of...
Czytaj więcej
Artykuł
01/11/2017
Czy rozpoznajesz potrzeby Twoich klientów?
Im dłużej pracujesz w tej samej branży, tym mocniej możesz wpadać w rutynę handlową. Najczęstszą pułapką w takiej sytuacji może być prowa...
Czytaj więcej
Artykuł
01/11/2017
Obrona ceny to fikcja
Podczas szkoleń ze sprzedaży bardzo często poruszany jest temat argumentowania. Jednym z bardziej popularnych modeli argumentacji jest model cecha ...
Czytaj więcej
Artykuł
01/09/2017
Jakość, głupcze!
Prowadząc szkolenia warsztatowe, gdzie interakcja z uczestnikami jest ciągła i intensywna, można dowiedzieć się wielu ciekawych rzeczy. Do nieda...
Czytaj więcej
Artykuł
01/09/2017
3L, czyli dlaczego sprzedawcy nie realizują wyznaczanych im zadań
Jeżeli Twój zespół sprzedaży nie osiąga oczekiwanych przez Ciebie wyników, odnosisz wrażenie, że handlowcy pracują „na pół gwizdka”, sprawy posuwają się do przodu zbyt wolno i ogóln...
Czytaj więcej
Artykuł
01/09/2017
Jak zadbać o powtarzalność procesów sprzedażowych?
Masz wrażenie, że Twój wysiłek włożony w sprzedaż nie przekłada się na wyniki finansowe, a strategia, którą realizujesz, nie przynosi spodziewanych efektów? Poznaj sprawdzone metody zwięk...
Czytaj więcej
Artykuł
01/04/2017
Chiński mistrz sprzedaży
W pewnej chińskiej rodzinie urodził się chłopiec bez lewej ręki. Rodzice odbierali to zdarzenie jako tragedię i, co gorsze, wstydzili się kalekiego syna. Nazwali go Ko Chi, co w języku mandaryńskim oznacza pomyłkę.
Czytaj więcej
Artykuł
01/12/2016
7 grzechów głównych popełnianych przez sprzedawców piszących oferty sprzedażowe
Jeżeli sam piszesz, a następnie składasz swoim klientom wiele ofert sprzedażowych, a tylko ułamek z nich powoduje, że dzwonią oni, aby zaprosić Cię na spotkanie handlowe… to zapewne warto, abyś się przyjrzał tym ofertom. Zapewne właśn...
Czytaj więcej