Jeżeli sam piszesz, a następnie składasz swoim klientom wiele ofert sprzedażowych, a tylko ułamek z nich powoduje, że dzwonią oni, aby zaprosić Cię na spotkanie handlowe… to zapewne warto, abyś się przyjrzał tym ofertom. Zapewne właśnie to, jak je przygotowałeś, zaniża liczbę spotkań z klientami.

Z artykułu dowiesz się m.in.:

• jakie błędy popełniane są najczęściej podczas tworzenia ofert,
• jak pisać w ofercie o korzyściach.

Pracuję w sprzedaży od prawie 20 lat, w tym czasie napisałem i złożyłem wiele ofert sprzedażowych do kilku tysięcy klientów. Zapewne były wśród nich zarówno świetnie napisane oferty, jak i po prostu totalne „gnioty”, które obecnie wstydziłbym się wysłać. Ważne jest to, że przez te 20 lat uczę się i wyciągam wnioski ze swoich błędów oraz staram się tak pracować, aby k...

Artykuł dostępny tylko w prenumeracie PREMIUM

Pozostało jeszcze 90% treści