Kiedy patrzysz na drzewo, nie dostrzegając w tle lasu, tracisz z pola widzenia szerszą perspektywę, skupiając się na konkretnym elemencie. Obraz terenu widziany z takiego ujęcia może diametralnie różnić się od rzeczywistości. Analogię tę można zastosować do podsumowania roku w obszarze sprzedaży i zastanowić się, czy przyjęta perspektywa jest wystarczająco szeroka i uwzględnia wszystkie obszary w firmie, które mają wpływ na efektywność działań sprzedażowych.

Koniec roku to dla każdej osoby zarządzającej sprzedażą czas na podsumowanie efektów podjętych działań i zaplanowanie kolejnych w nadchodzącym okresie. Głównym obszarem koncentracji są wyniki sprzedaży i przyszłoroczny budżet, w którym projekcja przychodów i kosztów sprzedaży zajmuje kluczowe miejsce. Warto się jednak zastanowić, jakie inne obszary należy gruntownie przeanalizować, a wyciągnięte wnioski wykorzystać do zaprojektowania działań zw...

Artykuł dostępny tylko w prenumeracie PREMIUM

Pozostało jeszcze 92% treści