Masz wrażenie, że Twój wysiłek włożony w sprzedaż nie przekłada się na wyniki finansowe, a strategia, którą realizujesz, nie przynosi spodziewanych efektów? Poznaj sprawdzone metody zwiększenia stopnia powtarzalności transakcji, dzięki czemu Twoje prognozy sprzedaży będą bardziej trafne.

Z artykuł dowiesz się m.in.:

• dlaczego, aby skutecznie prognozować sprzedaż, potrzebujesz powtarzalności transakcji,
• jak zdefiniować powtarzalność sprzedaży i na jakie elementy zwrócić uwagę,
• jakie pytania będą pomocne podczas planowania sprzedaży.

Zgodnie ze słowami Petera Druckera: „Jeśli nie mierzysz, nie możesz zarządzać” – także przy prognozowaniu i planowaniu sprzedaży wszystko zaczyna się od poznania oraz policzenia cyklu sprzedaży. To oznacza, że bez danych do analizy i systemu CRM z modelem analitycznym ani rusz (w RightHello używamy Pipedrive, al...

Artykuł dostępny tylko w prenumeracie PREMIUM

Pozostało jeszcze 84% treści