Ze sprzedażą często jest jak z pokerem, to tylko statystyka. Możesz trafić trzy pary asów pod rząd, ale też przez kilka kolejnych rozdań Twoje karty mogą być bardzo słabe. To od Ciebie zależy, jak bardzo zdeterminowany jesteś i jak długo będziesz grać w tę grę. Jak sprawić, by Twój zespół handlowców bez problemu wykonywał założone plany sprzedażowe?
Z artykułu dowiesz się m.in.:
- jak ustalać cele sprzedażowe, aby nie były fikcją,
- jak pogodzić odpowiedzialność za wyniki indywidualne z koniecznością pracy zespołowej,
- co zrobić, aby handlowcy nie spoczywali na laurach,
- jak efektywnie monitorować plan i identyfikować problemy.
Harry A. Overstreet w książce „Wpływ na ludzkie zachowanie” napisał: „Działanie bierze początek w tym, czego silnie pożądamy… Najpierw wzbudź w innych szczere pragnienie. Ten, kto potrafi to robić, ma za sobą cały świat. Ten, kto nie potrafi, wędruje samotnie”. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zaplanować i zrealizować regionalny plan sprzedażowy.
Jak ustalać cele, aby nie były fikcją
Z uwagi na fakt, iż realizacja planu sprzedażowego to wspólna misja całego zespołu, nie wyobrażam sobie innego wyjścia niż kol...
-
poprzedni artykuł
Jak zwiększyć liczbę i skuteczność spotkań?
-
następny artykuł
3L, czyli dlaczego sprzedawcy nie realizują wyznaczanych im zadań
