Wielu z nas, handlowców, dąży do jednego – do tego, żeby to klienci zaczęli sami do nas dzwonić. To prawdziwa przyjemność, kiedy w słuchawce słyszysz: „Dzień dobry, chcę skorzystać z państwa oferty” lub „Potrzebuję x sztuk waszego produktu”. Jak do takiej sytuacji doprowadzić? Tu potrzebny jest CUD.
Wielu z nas, handlowców, dąży do jednego – do tego, żeby to klienci zaczęli sami do nas dzwonić. To prawdziwa przyjemność, kiedy w słuchawce słyszysz: „Dzień dobry, chcę skorzystać z państwa oferty” lub „Potrzebuję x sztuk waszego produktu”. Jak do takiej sytuacji doprowadzić? Tu potrzebny jest CUD.
Z artykułu dowiesz się m.in.:
- jak zwiększyć liczbę spotkań umawianych przez telefon,
- jak poprawić skuteczność spotkań,
- jak skutecznie finalizować rozmowy telefoniczne, których celem jest umawianie spotkań.
CUD to jeden z moich ulubionych skrótowców w świecie sprzedaży. Powstał z pierwszych liter słów: czas unieść du*ę. Innymi słowy, czas wziąć się do roboty. Tak jak pisałem na początku – wielu z nas marzy o tym, żeby telefon sam dzwonił, żeby klienci sami zamawiali, żeby nie trzeba było jeździć na spo...
-
poprzedni artykuł
Jak zadbać o powtarzalność procesów sprzedażowych?
-
następny artykuł
Jak opracować i wykonać regionalny plan sprzedażowy?
